În calitate de lider de afaceri, una dintre cele mai eficiente metode de a-i faceaccelera creșterea, cunoștințele și întâlnirea noilor conexiuni potențiale de afaceri sunt terminate rețele . Întâlnirea cu alții oferă șansa de a afla despre subiecte noi, de a obține perspective unice - și poate duce chiar la parteneri de afaceri viitori.
Această creștere se poate concretiza prin întâlnirea cu oameni prin prezentări, la evenimente sau chiar prin trimiterea de e-mailuri reci și mesaje LinkedIn. Înscrierea primului apel sau întâlnirea cu cineva este totuși primul pas. Construind puternicrelații cu oameni noi este o abilitate care necesită o gândire și o practică serioase.
Fără a putea conduce o conversație productivă, eforturile tale vor fi grav împiedicate. De fapt, vă poate face mai mult rău decât bine dacă aveți un set de abilități de conversație slab sau plictisitor. Prin urmare, este esențial să vă dezvoltați abilitățile interpersonale. Din fericire, acest lucru este ceva la care vă puteți îmbunătăți prin practică și pregătire.
Pentru a cunoaște cu adevărat pe cineva și a stabili conexiuni comerciale semnificative, ia în considerare aceste subiecte de conversație prima dată când te întâlnești:
Aflați despre interesele și pasiunile lor.
Când întrebați despre interesele altcuiva - conversațiile vor curge ușor. Oamenilor le place să vorbească despre pasiunile lor și tind să aprecieze pe oricine va asculta. Nu întrebați doar linia de bază „la ce vă pasionează?” Scufundați mai adânc întrebând „de ce, cum este” și urmărind detalii specifice.
Puteți obține cunoștințe semnificative despre cineva prin interesele lor și vă puteți raporta mai ușor la ele. Caut interese comune - ceea ce vă ajută să accelerați cât de repede ajungeți să vă cunoașteți și să vă înțelegeți.
Mai important, învățând despre interesele și pasiunile cuiva - aveți o cale imediată de a le adăuga valoare și de a vă aprofunda relația înainte. Dacă adoră mașinile, de exemplu, le puteți trimite articole sau podcast-uri despre mașini. De asemenea, le puteți conecta cu alte persoane din rețeaua dvs. care au aceleași interese.
Veți ști că ați făcut o conexiune adevărată când întrebați ceva și acestea vă răspund. Lasă conversațiile să avanseze în mod natural.
Întrebați despre cel mai mare obstacol al acestora în următoarele 6 luni.
Înțelegerea celei mai mari provocări a cuiva în lunile următoare vă arată pe ce va fi concentrat. Aceste informații pot dezvălui un mod util de a le ajuta.
Dacă cineva spune că cea mai mare provocare a lor este strângerea de bani pentru afacerea lor, de exemplu, le-ați putea conecta la investitorii pe care îi cunoașteți.
Întrebarea despre cea mai mare provocare a acestora îi face să se deschidă și să reflecteze. Unele persoane nu au un răspuns imediat la întrebări. Aducerea întrebărilor care o fac pe o altă persoană să se gândească este un mod eficient de a le cunoaște și de a purta o conversație mai profundă și semnificativă.
Aflați despre cele mai mândre realizări și experiențe ale acestora.
Deși LinkedIn și mărcile personale online ale oamenilor ating experiențele lor din trecut, acestea tind să ofere doar scurte priviri.
Scufundarea mai adâncă în experiențele trecute ale cuiva va arunca o nouă lumină asupra diferitelor aspecte despre fiecare persoană. Schimburile vă vor ajuta să înțelegeți la ce au lucrat în trecut și unde se află abilitățile lor. A avea aceste cunoștințe te va învăța când ar putea să te ajute sau tu îi poți ajuta.
Conversațiile vă oferă șansa să auziți cu cine au lucrat și despre orice experiență / poveste deosebit de remarcabilă. În experiențele formative din trecut, tinde să existe cunoștințe valoroase.
De exemplu, am discutat recent cu cineva tânăr și listat ca „partener” în compania sa de pe LinkedIn. Am presupus că este un angajat de nivel mediu. După ce am vorbit și am cercetat proiectele sale, mi-am dat seama că a lucrat îndeaproape cu CEO-ul companiei lor și a lucrat cu o varietate de companii interesante în parteneriate.
Acest lucru m-a învățat mult mai multe despre el - și a contribuit la crearea unei conversații mai semnificative pe măsură ce vorbeam despre proiecte în care a pus energie semnificativă.
Aflați cum își petrec majoritatea timpului.
Descoperirea modului în care cineva și-a petrecut timpul și la ce s-a gândit vă oferă o privire profundă asupra priorităților lor actuale. În plus, vă permite să urmăriți aceste lucruri în câteva luni pentru a vedea ce progrese au făcut și ce au învățat.
Fii atent și curios.
Per total, când întâlnești oameni noi, intră în conversații fiind îngrijit și curios. Fii atent la ceea ce par entuziasmați. Puneți întrebări - precum cele menționate mai sus - și veți descoperi că ați făcut o conexiune. Dacă această persoană este una dintre cele norocoase - cineva pe care chiar ai ajuns să-l cunoști - această persoană poate chiar a devenit - un prieten.
