Citiți orice publicație tehnologică, ridicarea unei runde pare a fi singura modalitate de a dezvolta o afacere. Dar gândiți-vă din nou (și nu din cauza incertitudinii bursiere sau a duratei de timp pentru a închide o rundă).
Da, există motive întemeiate pentru care unele start-up-uri ar trebui să pună la lucru zilnic creșterea afacerii și să petreacă timpul în loc să caute investiții externe, inclusiv: obținerea resurselor financiare și a altor resurse operaționale de care au nevoie pentru a merge mai departe; să își sporească stabilitatea financiară, să se concentreze (plus liniștea sufletească) pe termen scurt, dacă au crescut pe venituri, economiile fondatorilor și carduri de credit; și să le accelereze rapid creșterea pentru a capta o piață masivă. La naiba, obținerea unui investitor solid este probabil să ofere antreprenorilor un impuls imens al ego-ului și nu este surprinzător că este nevoie de mult ego pentru a începe o companie.
Cu toate acestea, căutarea unui investitor nu este întotdeauna abordarea corectă pentru finanțarea unei întreprinderi (în special în primele etape ale unei întreprinderi). Pornire Unicorn Medallia a fost inițiat de fondatorii săi timp de 10 ani înainte de a căuta investiții în capital de risc. Alte companii, cum ar fi GoPro și platforma de întâlniri online, Plenty of Fish, au obținut, de asemenea, un succes enorm prin bootstrapping înainte de a se grăbi la Sand Hill Road cu un pitchdeck. Bootstrapping înseamnă că fondatorii au grăbit vânzările și și-au folosit propriile fonduri - și, în acest proces, și-au făcut companiile profitabile - fără finanțare externă, obținând recompense dincolo de cele financiare, care sunt, de cele mai multe ori, exclusiv companiilor bootstrapped.
Antreprenor, Agnieszka Wilk este un credincios puternic în bootstrapping. Agnieszka crede că găsirea echipei potrivite, împărtășirea obiectivelor comune - mai mult decât visele de capital de risc - are ca rezultat cele mai mari șanse de a crea o companie de succes. A început să planifice Decorilla , o platformă online de design interior care ajută clienții să creeze spații 3D și VR curate, pe un document Word simplu. Împărtășind viziunea ei de acolo, Decorilla echipa a căzut la locul său. Ea și-a întâlnit cofondatorul tehnic printr-un prieten care a absolvit MIT. Ea a făcut clic cu un designer de interior la un eveniment de rețea din Manhattan, care s-a entuziasmat de idee și s-a alăturat imediat echipei.
Cu un set de abilități foarte diverse și o credință comună puternică nu numai în produs, ci și în tipul de companie pe care o construiesc, Agnieszka și echipa ei au reușit să lanseze rapid Decorilla - și aduceți-l la profitabilitate.
Potrivit lui Agnieszka și Decorilla echipă, iată cinci motive grozave pentru a nu mai concentra pe strângerea de fonduri și pentru a porni în mod agresiv startup-ul:
1. Este mai ușor să vă păstrați cultura și valorile
Nu poți cumpăra cultură sau valori și, atunci când deții controlul asupra companiei tale, poți să te asiguri că acele lucruri sunt construite pe care doresc să le dureze. Bootstrapperii atrag alți bootstraperi și asta creează o cultură a oamenilor pasionați, răbdători și care iubesc afacerile de care sunt mândri. Au libertatea de a experimenta fără răspundere față de nimeni altcineva.
GoPro, este o companie binecunoscută pentru că a fost lansată la fund (la vârsta de 26 de ani, fondatorul, Nick Woodman, s-a mutat înapoi cu părinții săi și a vândut curele de mărgele și scoici din vanul său VW din California). GoPro a crescut încet de-a lungul a 10 ani și, așa cum a remarcat Woodman într-un interviu Inc.com despre succesul său „peste noapte”:
' Cred că o provocare este, evident, că nu ai toate resursele pe care le-ai avea dacă ai ieși afară și ai primi o investiție. Poate că nu poți crește atât de repede pe cât ți-ai dori, dar un avantaj este că nu trebuie decât să te răspunzi singur. Vă puteți stiliza afacerea și abordarea exact așa cum doriți. Nu aveți presiunea investitorilor externi de care sunteți de acord cu cei care doresc să analizeze modul în care vă construiți afacerea. Cred că acest lucru este cu adevărat important și benefic pentru o afacere în stadiile incipiente . '
2. Sunteți forțați să vă concentrați asupra fluxului de numerar
Atunci când întreprinzătorii de tip bootstrapped nu au o pernă falsă de securitate a banilor investitorilor, trebuie să acorde prioritate câștigării ei înșiși. Bootstrappingul presează antreprenorii să performeze; dacă nu își ating obiectivele de vânzare, compania nu va crește. Nu contează de câte ori îi spui unui antreprenor să cheltuiască banii investitorilor ca și cum ar fi proprii lor bani câștigați din greu, rareori se întâmplă. Întreprinderile de tip bootstrapped sunt obligate să numere fiecare dolar pe care îl aduc și îl scot, păstrând controlul complet asupra banilor lor și menținându-și companiile sănătoase financiar.
Potrivit unui studiu de CB Insights , 29 la sută din startup-uri au eșuat deoarece au rămas fără numerar, iar modul de cheltuire a banilor a fost o problemă frecventă pentru startup-urile analizate post-mortem.
3. Te tragi la răspundere
Bootstrapping-ul unui startup are antreprenori care se concentrează pe valori și repere în loc să se concentreze pe obținerea unor evaluări ridicate, deoarece ei trebuie să răspundă numai ei înșiși. După cum remarcă Agnieszka, deși a avea o evaluare ridicată nu pare a fi cel mai rău lucru pentru o pornire (la urma urmei este un pic de ego boost), ar putea dăuna grav unei companii. O rundă de finanțare în jos după alegerile slabe de cheltuieli făcute cu rundele inițiale de investiții nu va ieși bine pentru antreprenor.
4. Ai controlul pe termen lung
Antreprenorii care își inițiază startup-urile își cunosc startup-urile din afară și știu că sunt capabili să se întrețină fără ajutor financiar extern. Acest lucru duce la luarea de decizii încrezătoare (naiba, ei înțeleg mai bine interesele companiei lor decât oricine) atunci când vine vorba de a căuta finanțare externă sau alte resurse (expertiză, introduceri, abilități sau următorul CEO) de care are nevoie o companie.
5. Vă creșteți efectul de levier pentru strângerea de fonduri viitoare
Companiile bootstrapped încep mici și generează valoare într-un ritm ușor de gestionat pentru a deveni profitabile. Așadar, atunci când o companie ajunge la un punct de vârf care are sens să abordeze investitorii pentru a obține un impuls financiar, investiția este destul de atractivă. Există dovezi că nevoia pieței este acolo, modelul de afaceri funcționează și echipa fondatoare este echipa potrivită pentru a profita de ocazie.
Agnieszka subliniază evident (și poate cel mai mare beneficiu al bootstrapping-ului), atunci când un antreprenor are succes pe o piață pe cont propriu, este mai ușor să spui nu investițiilor externe. Lansat în 2001, Medallia a fost în poziția de invidiat de a fi lansat de anumite VC-uri (startup-ul a închis o serie A de 35 milioane USD în 2012) și a avut capacitatea mai de invidiat de a fi ales cu ce firmă să lucreze (conform Crunchbase , Sequoia este sursa lor de finanțare externă la alegere). Da, așa este - un startup se poate pune în poziția de a spune nu. Toți banii nu sunt la fel. Prin bootstrapping, un antreprenor poate rămâne în control pentru a selecta nu numai termenii potriviți, ci și pentru a asigura investitorii potriviți.
